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職責(zé)描述： 一、銷售目標(biāo)管理 1、協(xié)同公司運(yùn)營(yíng)，督導(dǎo)各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做好年度/季度/月度銷售目標(biāo)的拆解工作； 2、建立目標(biāo)動(dòng)態(tài)跟蹤機(jī)制，全程跟蹤銷售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，針對(duì)業(yè)績(jī)滯后指標(biāo)、異常業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及時(shí)預(yù)警，協(xié)同前端銷售團(tuán)隊(duì)定位核心問(wèn)題，制定可落地的改進(jìn)措施與補(bǔ)位方案，推動(dòng)目標(biāo)閉環(huán)落地。 二、數(shù)據(jù)分析支持 1、負(fù)責(zé)銷售全周期數(shù)據(jù)的收集、清洗、跟蹤與深度分析，協(xié)同公司運(yùn)營(yíng)搭建完整的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)體系。 2、定期輸出周/月/季度銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告、專項(xiàng)業(yè)務(wù)復(fù)盤報(bào)告，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、流程卡點(diǎn)與業(yè)務(wù)短板，為銷售策略、渠道策略、客戶策略的制定與調(diào)整提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。 三、銷售流程體系 1、協(xié)同各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建并持續(xù)優(yōu)化招生轉(zhuǎn)化全流程體系，明確銷售SOP、團(tuán)隊(duì)行為規(guī)范與業(yè)務(wù)合規(guī)準(zhǔn)則，規(guī)范銷售動(dòng)作，提升全流程轉(zhuǎn)化效率。 2、統(tǒng)籌銷售工具體系建設(shè)，牽頭迭代標(biāo)準(zhǔn)化銷售工具包，為前端銷售團(tuán)隊(duì)提供全場(chǎng)景業(yè)務(wù)支撐工具。 四、銷售過(guò)程管理 1、參與公司CRM與BI系統(tǒng)搭建，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的日常動(dòng)作、商機(jī)跟進(jìn)、項(xiàng)目推進(jìn)、回款進(jìn)度進(jìn)行常態(tài)化監(jiān)督與管理。 2、過(guò)程中監(jiān)控銷售費(fèi)用支出的合理性，對(duì)于費(fèi)用預(yù)算偏差情況進(jìn)行預(yù)警和提示。 3、建立業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，對(duì)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行前置把控，過(guò)程中抽檢業(yè)績(jī)真實(shí)性。 五、銷售激勵(lì)體系 1、參與制定公司銷售團(tuán)隊(duì)、渠道合作的激勵(lì)方案，根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與管理要求，設(shè)計(jì)激勵(lì)規(guī)則，最大化激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性與戰(zhàn)斗力。 2、牽頭搭建并落地銷售賦能體系，策劃并開(kāi)展專項(xiàng)培訓(xùn)、案例復(fù)盤、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享等活動(dòng)，沉淀可復(fù)制的銷售方法論，持續(xù)提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。 六、跨部門協(xié)同：協(xié)助解決營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)跨部門協(xié)同問(wèn)題，保障項(xiàng)目的順利推進(jìn)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)計(jì)學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年及以上教培行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)中臺(tái)運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3、精通Excel高級(jí)功能，熟練使用Power BI等數(shù)據(jù)可視化工具，具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)收集、清洗、建模、深度分析與可視化呈現(xiàn)能力。 4、熟悉B端銷售全鏈路管理邏輯，能獨(dú)立完成銷售流程、標(biāo)準(zhǔn)化SOP、銷售工具、管理規(guī)范的搭建與迭代，具備成熟的運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)方法論。 5、具備較強(qiáng)的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、組織策劃能力，能高效聯(lián)動(dòng)多部門推進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。 6、具備極強(qiáng)的抗壓能力與責(zé)任心，能主動(dòng)承接業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系持續(xù)優(yōu)化與業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。