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負責茶飲客戶的開發與維護，包括客戶開發，生意談判，日常維護及應收款，對茶飲銷售結果負責，具體如下： 1.客戶開發與維護：負責開拓新的茶飲渠道客戶（如連鎖品牌、區域頭部飲品店等），建立并維護良好的客戶關系，提升客戶合作黏性。 2.銷售目標達成：以結果為導向，制定并執行有效的銷售策略，確保個人銷售目標的達成，對業績指標負責。 3.大客戶管理：針對重點大客戶，進行深度需求分析，提供定制化產品解決方案，并主導商務談判，促成長期戰略合作。 4.市場洞察：持續關注茶飲行業動態、競品信息及消費者趨勢，為公司產品優化和市場策略調整提供建議。 5.銷售流程管理：負責從客戶接洽、樣品確認、合同簽訂到回款的全過程管理，確保業務順暢進行 工作經驗：1、具備2年以上茶飲、餐飲或快消品行業的銷售經驗，其中至少1年以上專注于茶飲渠道（如原料、包材等）的銷售或客戶管理經驗。 2、擁有成功的大客戶開發與維護案例，熟悉茶飲大客戶的決策鏈條和采購流程。 3、有現調茶飲、新式茶飲、咖啡連鎖品牌資源者優先考慮。 業務技能： 1、業務攻堅能力：具備極強的自我驅動力和目標感，能獨立完成從市場摸排、客戶拜訪到簽約轉化的全過程，具備“啃硬骨頭”的韌性。 2、商務談判技巧：熟悉商業談判規則，能夠有效處理大客戶的價格、賬期、服務等復雜商務條件。 3、溝通與影響力：具備優秀的溝通表達能力和人際敏感度，能快速與客戶決策層建立信任，并進行有效引導。