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崗位職責(zé)：
1、負責(zé)面向企業(yè)客戶（TOB）及政府、事業(yè)單位客戶（TOG）的市場拓展與銷售工作，完成年度銷售目標(biāo)；
2、獨立開拓、維護及深化大客戶關(guān)系，包括但不限于政府部門、國有企業(yè)、大型企業(yè)集團、學(xué)校、醫(yī)院等重點行業(yè)客戶；
3、系統(tǒng)挖掘客戶需求，撰寫解決方案，推進項目招投標(biāo)、談判、合同簽訂及回款全流程；
4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動項目落地執(zhí)行，提升客戶滿意度和長期合作價值；
5、收集行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手信息，為公司產(chǎn)品與市場策略提供決策支持。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有TOB/TOG大客戶銷售經(jīng)驗，有政府、大型企業(yè)等項目型銷售成功案例者優(yōu)先；
3、熟悉政府及大企業(yè)招標(biāo)投標(biāo)等相關(guān)政策和操作；
4、具備出色的商務(wù)談判、人際溝通與關(guān)系建立能力，能適應(yīng)高強度的客戶拜訪與商務(wù)應(yīng)酬。