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工作職責:
1、依據公司發展戰略，結合部門年度銷售指標，確定區域年度指標，制定出適合區域市場的運營策略，合理規劃區域整體銷售策略，帶領團隊確保年度目標達成；
2、基于部門銷售策略，負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營等計劃制定及執行；包括但不限于：確定目標/核心市場，根據市場、資源等實際情況合理制定區域內核心/非核心市場銷售計劃，各項指標細分（開發指標、銷售指標、核心市場指標、非核心市場指標等）；
3、基于公司人才戰略與銷售策略合理配置區域內年度人力資源計劃，協助上級積極實施相關人力資源管理工作。包括但不限于：定期向上級反饋下屬團隊管理、DSM/主管能力輔導及提升與人才儲備等情況，能夠發現/分析團隊存在問題，并能提出有效改進策略、評估改進效果；
4、根據公司產品定位及銷售策略，參與制定區域市場推廣方案并領導團隊方案落地；對區域內各類市場活動進行審核、評估及評估落地結果；
5、根據區域銷售及市場規劃，合理制定/調整區域內各項銷售費用、市場資源的分配計劃，并對區域資源的投入產出比結果負責；
6、定期對市場覆蓋率、終端銷售、競品銷售等各項數據分析，發現區域市場機會與存在的問題，并提出有效策略、推動創新；
7、做好客戶管理并與核心客戶保持良好關系，了解并收集客戶反饋信息，不斷提高品牌在核心客戶中的滿意度；
8、組織調研新產品相關信息，協助上級領導分析新品市場潛力及運作價值；
9、組織、參與區域內重大學術會議，整合區域資源，提升品種產品力與公司品牌力；
10、跟進轄區內的招標、掛網、物價備案等工作；
11、建立與協同部門、客戶、專家、合作伙伴、上級主管部門、政府機構等部門間順暢的溝通渠道；
12、完成上級及相關部門交辦的其他事項。




任職資格
1、5 年以上藥品銷售從業經驗；
2、3 年以上地區經理崗位相關從業經驗；
3、3 年以上團隊管理經驗（團隊整體績效、人才培育率、流失率等符合公司要求）；
4、目標客戶管理經驗，包括運作準入、上量、維護一定規模產品的成功經驗；
5、具備市場 RPM 經驗優先。