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1.客戶需求分析與方案設計：對接中大型集團、高科技互聯網行業、全國性銷售企業客戶，深度挖掘其在福利發放、渠道分銷、營銷等場景的業務需求；

2.根據項目輸出定制化解決方案：向客戶演示公司核心產品；針對客戶痛點，提煉產品差異化優勢；

3.招投標與商務支持：主導標書撰寫，確保技術方案與招標要求精準匹配；協助銷售團隊完成報價策略、合同風險條款審核；

4.跨部門協同：（1）向產品部反饋客戶需求，推動功能優化排序；（2）為交付團隊提供《客戶需求確認書》，明確驗收標準；（3）建立行業解決方案知識庫（營銷/分銷等場景）；

5.市場洞察與標準化：（1）收集分析競品動態，輸出《行業競品報告》；（2）參與制定行業標準。

二、任職資格：

1.學歷：專科及以上學歷；

2.專業要求：計算機科學與技術、軟件工程、金融科技、電子商務；

3.工作年限：3年以上ToB售前/解決方案經驗

4.知識技能：（1）熟練使用Visio/PPT制作技術方案；（2）精通政府采購法，能獨立完成技術標書；

5.項目經驗：（1）主導過3個以上百萬級項目售前全流程；（2）熟悉招投標全環節（技術標編寫、述標答辯）；

6.有政府/國企/大型集團數字化項目經驗（如工會、文旅、消費券）優先；

7.參與過工會福利發放、消費券運營等場景化方案設計培訓優先。

三、加分項：

1.有政府公文寫作經驗；

2.持PMP、信息系統項目管理師等相關技能證書。