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職責描述： 一、崗位職責 1、洞察客戶需求：深入終端一線，通過調研、訪談及數(shù)據(jù)復盤，挖掘不同渠道消費者購買習慣、產(chǎn)品偏好等需求，形成標準化報告，為產(chǎn)品迭代與新品開發(fā)提供依據(jù)。 2、制定渠道規(guī)劃：結合部門戰(zhàn)略與產(chǎn)品特性，制定渠道中長期發(fā)展規(guī)劃及年度布局方案，明確渠道定位、拓展目標與資源投放策略。 3、統(tǒng)籌渠道運營與團隊管理：開發(fā)維護優(yōu)質渠道合作伙伴，提升渠道覆蓋率與滲透率；拆解落實銷售目標，監(jiān)控數(shù)據(jù)、優(yōu)化策略保障銷量達成；負責合同洽談、回款管理及跨部門協(xié)調，確保產(chǎn)品交付；搭建渠道銷售團隊，負責團隊培訓、考核與激勵，打造高績效執(zhí)行團隊。 4、推進市場推廣：落地產(chǎn)品渠道上市與試銷推廣，組織促銷、試吃等活動；搭建渠道與產(chǎn)品端溝通橋梁，收集終端反饋并推動優(yōu)化。 任職要求： 二、任職要求 1、學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，8年以上米飯 / 預制菜等相關品類渠道銷售經(jīng)驗，5 年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有中高端食品行業(yè)頭部企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先。 2、專業(yè)能力：精通商超、餐飲、電商、社區(qū)團購等多渠道運營邏輯，具備渠道規(guī)劃、客戶開發(fā)及銷量目標達成的實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長消費者需求調研與數(shù)據(jù)分析，能輸出精準決策依據(jù)；具備團隊搭建、人才培養(yǎng)及績效管控能力，可帶領團隊高效完成銷售目標。 3、綜合能力：具備優(yōu)秀的商務談判、跨部門協(xié)作及問題解決能力；目標感強，抗壓能力突出，能適應出差；熟悉食品行業(yè)渠道規(guī)則與市場動態(tài)，有成熟渠道資源者優(yōu)先。