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***無 TO B 模式經驗者請勿投遞***

崗位職責：
1、制定公司 TO B 新媒體賬號矩陣（微信公眾號、視頻號、********、行業垂直平臺等）運營策略，聚焦企業客戶（如制造業、服務商、政企單位）需求，明確 “品牌曝光 - 線索獲取 - 客戶培育” 全鏈路目標。
2、主導 TO B 專屬內容策劃與生產，輸出白皮書、行業報告、客戶案例拆解、解決方案解析、線上研討會腳本等專業內容，傳遞產品 / 服務核心價值，吸引決策者關注。
3、負責線索獲取與轉化，通過內容引流、行業社群運營、精準廣告投放等方式獲取有效銷售線索，建立線索分級機制，對接銷售團隊完成跟進閉環，跟蹤線索轉化率。
4、策劃執行 TO B 新媒體營銷活動（如行業線上論壇、客戶案例直播、跨界資源聯動），協調內外部資源（產品、銷售、行業 KOL），提升活動專業度與客戶參與度，強化品牌行業影響力。
5、跟蹤 TO B 新媒體行業趨勢與平臺規則，分析核心數據（線索量、咨詢量、內容下載率、線索轉化率），優化運營策略與內容形式，適配企業客戶決策周期長、決策鏈復雜的特點。
任職資格：
1、本科及以上學歷，市場營銷、新聞傳播、企業管理等相關專業，3 年以上 TO B 行業（制造業、企業服務、SaaS、工業互聯網等）新媒體運營經驗，有完整 “內容 - 線索 - 轉化” 閉環案例者優先。
2、精通 TO B 新媒體運營邏輯，熟悉企業客戶決策痛點，能獨立策劃并落地專業內容矩陣，熟練掌握相應工具。
3、具備較強的數據敏感度與線索運營能力，能通過數據分析優化內容與投放策略，熟練使用 Excel、線索管理工具（如 CRM）、第三方數據分析平臺（如微信指數、行業輿情工具）。
4、擁有優秀的跨部門協同能力與資源整合能力，能高效對接銷售、產品部門，聯動行業媒體、KOL 等外部資源，推動營銷項目落地，抗壓性強。
5、對 TO B 行業動態、客戶需求有敏銳洞察，思維嚴謹且具備創新意識，能結合行業熱點與企業產品，產出貼合 B 端決策者需求的優質內容。