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崗位職責：
1.戰略規劃與執行：制定三大產品的全國銷售戰略、市場準入策略及年度業務計劃，確保達成銷售目標與市場份額指標。
2.團隊建設與管理：組建、培訓并激勵一支高績效、專業化的銷售團隊，導入外企成熟的團隊管理、績效評估及人才發展體系。
3.學術推廣與品牌建設：主導基于循證醫學的學術推廣策略，策劃并執行高端學術會議、KOL（關鍵意見領袖）管理及醫生教育活動，提升產品專業品牌形象。
4.市場分析與洞察：深度分析市場趨勢、競品動態及政策環境，為產品生命周期管理提供決策支持，挖掘市場潛力。
5.跨部門協同：與市場、醫學、商務、供應鏈等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰略協同一致。
6.合規與風險管理：確保所有銷售活動嚴格遵守國家法律法規、行業準則及公司合規政策，構建可持續發展的業務模式。
任職要求：
我們特別看重候選人在外資制藥企業（如輝瑞、諾華、羅氏、默沙東、賽諾菲、阿斯利康等）所積累的以下核心經驗與能力：
核心經驗：
1.必須擁有累計8年以上醫藥銷售經驗，其中至少3年在知名外資藥企擔任全國銷售總監或高級區域銷售總監職務。
2.在外企成功管理過至少一支50人以上的全國性銷售團隊，并擁有從0到1組建團隊或成功進行團隊轉型的經驗。
3.深度理解并實踐過外企的成熟管理體系，包括但不限于：SFE（銷售力有效性）優化、VAP（價值準入）策略、MBO（目標管理）體系、CRM（客戶關系管理）系統應用以及精細化市場規劃流程。
關鍵能力與背景：
1.戰略思維：具備將外企全球/區域戰略成功本地化落地的經驗，能夠制定兼具前瞻性與可操作性的業務計劃。
2.學術化推廣能力：精通外企以產品核心價值為導向的學術推廣模式，能熟練運用疾病知識、臨床數據與治療方案進行專業對話。
3.領導力與人才培養：擁有外企系統性的教練輔導、人才評估與發展經驗，能培養團隊的合規意識與專業能力。
4.數據分析與決策：擅長運用外企標準的銷售數據分析工具（如IQVIA數據）進行生意回顧、潛力分析及績效管理。
5.合規風控意識：深刻理解并始終踐行外企嚴格的合規文化，能將其有效植入團隊日常運營。
教育背景：醫學、藥學、生物學或相關專業本科及以上學歷。MBA或相關管理碩士學位優先。
行業知識：有婦科、男科、產科、呼吸/清熱解毒、消化/情緒健康等領域經驗者優先。對中成藥現代化推廣有熱情和見解者尤佳。
薪資待遇（市場競爭力標準）：面議
我們提供與您的外企背景和經驗價值相匹配的全面薪酬福利包，旨在吸引頂尖人才：
績效獎金：提供具有高度市場競爭力的年度績效獎金方案，與公司及個人業績強關聯。
社保公積金：全額繳納五險一金
假期制度：完善的帶薪年假、病假及法定節假日，遵循人性化休假政策。
學習發展：提供系統的入職培訓、領導力發展項目及海外/行業高端會議參與機會。
為什么加入我們？
1.獨特定位：在一個融合傳統智慧與現代科學的領域，操盤三個具有明確臨床價值的獨家或優勢中成藥產品。
2.發揮空間：您將擁有充分的自主權，將外企驗證成功的管理方法論應用于一個快速成長的平臺，直接創造可見的商業影響。
3.文化融合：我們倡導“中西合璧”的文化——追求外企的系統性、合規性與專業性，同時保持本土企業的敏捷、務實與創新。