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一、崗位職責
1、市場戰略洞察：深入研究電力行業政策法規、電網通信建設規劃，聚焦 5G、物聯網在電力通信領域的融合應用趨勢，輸出年度市場分析報告，為公司電力通信業務戰略布局提供有力依據，精準識別智能電網通信改造、分布式能源通信接入等細分市場機會。
2、 銷售規劃與執行：結合公司電力通信產品線，制定年度銷售目標與季度執行計劃，按電網區域、電力設計院、電力工程公司等客戶類型分層管理，帶領團隊完成銷售任務；策劃并落地針對電力客戶的營銷活動。
3、客戶關系管理：拓展并維護與國家電網、南方電網、發電集團、大型能源企業、電力設計院、電力工程公司等核心電力客戶的高層關系，深入挖掘客戶在電力通信網絡優化、通信安全保障等方面的潛在需求，定制化提供解決方案；牽頭重大項目投標，從前期技術交流、方案設計到商務談判，確保項目中標并順利簽約。
4、團隊管理與協同：管理電力通信銷售團隊，制定內部培訓計劃，提升團隊成員對電力通信技術、銷售技巧的掌握程度；協同研發部門，反饋電力客戶對產品功能、性能的改進建議，推動產品迭代升級；與交付部門緊密配合，保障電力通信項目按時、高質量交付，提升客戶滿意度。
二、任職要求
1、教育背景：通信工程、電子信息、電力系統自動化等相關專業本科及以上學歷，熟悉電力通信行業知識體系。
2、工作經驗：5 年以上電力通信行業銷售或營銷管理經驗，有主導過電力通信項目（如智能變電站通信系統建設、電力通信骨干網擴容）銷售的成功案例，了解電力行業招投標流程與規則。
3、專業技能：精通電力通信市場分析方法，能運用行業數據預測市場走向；熟悉電力通信設備技術原理與應用場景，具備為客戶提供專業技術方案的能力；掌握大客戶銷售技巧，擅長商務談判與合同管理。
4、綜合能力：具備敏銳的電力市場洞察力，對電力行業新政策、新技術應用能快速反應；擁有出色的團隊管理與激勵能力，能打造高績效銷售團隊；良好的跨部門溝通協調能力，保障業務全流程順暢運轉。
三、薪資待遇：
月薪【15】 - 【25】K， 項目提成（根據電力通信項目規模與利潤核算） 年終獎金；提供行業領先的福利保障，包括五險一金、帶薪年假等；配備專業培訓資源，支持參加電力行業展會、技術論壇，助力拓展人脈與提升專業能力。
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