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工作職責:
1、作為本片區深度分銷、通路精耕能力建設的責任人，通過幫助銷售單位、經
銷商不斷優化和提升深度分銷能力建設，重點包括分銷網絡布局、人車配置
規劃、銷售人員作業流程規范，不斷提升省區整體深度分銷和終端市場掌控
能力；
2、負責終端全鏈路執行管理，幫助和指導對接的銷售單位開展全盤生意經營規
劃，提升作戰能力，總結提煉可復制的優秀經驗，為相關政策標準制定與落
實提供建議和意見；
3、幫助和支持經銷商開展市場經營管理，特別是在經銷商的市場政策、銷售人
員（業代/導購員）激勵政策、產品結構、分銷網絡布局、人車配置規劃、銷
售人員作業流程規范方面，提升經銷商盈利能力和終端市場掌控能力；
4、幫助和支持經銷商開展困難市場突破和市場基礎建設，包括產品結構改善、
新品分銷提升、市場秩序與價格管理，提升終端動銷能力。
任職資格:
1、本科及以上學歷，3年以上快消行業銷售工作經歷；
2、過往負責過片區的市場銷售/推廣管理，有成功的經銷商談判、沖突調解、庫
存消化、網點布建等成功經驗，有樣板市場/門店打造成功經驗的優先；
3、執行參與過分銷、動銷方案或營銷領域重要變革，有重要貢獻或成功經驗推
廣的優先。