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崗位職責(zé)： 1.基于集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略及旗下學(xué)校的招生需求，制定全域線上市場(chǎng)招生戰(zhàn)略，明確年度、季度、月度招生目標(biāo)及核心KPI（如報(bào)名量、轉(zhuǎn)化率、新生簽約數(shù)、獲客成本等）。 2.將整體招生目標(biāo)科學(xué)拆解至各校區(qū)、各線上渠道及各團(tuán)隊(duì)成員，制定配套的目標(biāo)追蹤與考核機(jī)制，確保目標(biāo)可落地、可追溯。 3.定期復(fù)盤招生戰(zhàn)略執(zhí)行效果，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)（如政策變化、家長(zhǎng)需求迭代）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)優(yōu)化戰(zhàn)略方向與執(zhí)行路徑。 4.統(tǒng)籌管理全平臺(tái)線上招生渠道，包括但不限于：短視頻平臺(tái)（抖音、快手、視頻號(hào)）、信息流廣告（百度、頭條、小紅書）、搜索引擎優(yōu)化（SEO/SEM）、社群營(yíng)銷（家長(zhǎng)群、教育類社群）、線上直播/講座、教育類垂直平臺(tái)（家長(zhǎng)幫、知乎教育等）及自有媒體矩陣（公眾號(hào)、視頻號(hào)、官網(wǎng)）。 5.負(fù)責(zé)各渠道的資源投放與優(yōu)化，制定差異化的渠道推廣策略，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，控制獲客成本，提升渠道轉(zhuǎn)化效率。 6.建立健全線上招生數(shù)據(jù)追蹤體系，實(shí)時(shí)監(jiān)控各渠道、各活動(dòng)、各環(huán)節(jié)的核心數(shù)據(jù)（如曝光量、點(diǎn)擊量、線索量、邀約率、到訪率、簽約率、獲客成本等），形成數(shù)據(jù)報(bào)表并定期向管理層匯報(bào)。 7.通過數(shù)據(jù)深度分析，定位招生全流程中的瓶頸問題（如線索質(zhì)量低、轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)斷層等），提出針對(duì)性優(yōu)化方案并推動(dòng)落地，持續(xù)提升整體招生轉(zhuǎn)化率。 8.對(duì)集團(tuán)旗下所有K12學(xué)校的線上招生結(jié)果負(fù)總責(zé)，若出現(xiàn)招生目標(biāo)未達(dá)成情況，牽頭制定補(bǔ)救措施并推動(dòng)執(zhí)行。 9.搭建并管理線上市場(chǎng)招生團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，通過培訓(xùn)、帶教、激勵(lì)等方式提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如渠道運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析、客戶溝通等），打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。 任職資格： 1．本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；能適應(yīng)招生旺季的工作節(jié)奏。 2．5年以上線上市場(chǎng)或招生相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有大型教育集團(tuán)或連鎖學(xué)校招生操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3．熟悉教育行業(yè)政策法規(guī)、市場(chǎng)特點(diǎn)及家長(zhǎng)需求，對(duì)招生痛點(diǎn)有深刻理解。 4．策略規(guī)劃能力：具備成熟的線上招生戰(zhàn)略規(guī)劃思維，能結(jié)合業(yè)務(wù)目標(biāo)制定可落地的渠道、內(nèi)容及活動(dòng)策略，過往有成功達(dá)成大規(guī)模招生目標(biāo)的案例。 5．渠道操盤能力：精通各類線上招生渠道的運(yùn)營(yíng)邏輯與優(yōu)化方法，有短視頻平臺(tái)、信息流廣告、社群營(yíng)銷等渠道的全流程操盤經(jīng)驗(yàn)，能有效控制獲客成本并提升轉(zhuǎn)化。 6．?dāng)?shù)據(jù)洞察能力：具備極強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度，能熟練使用Excel、百度統(tǒng)計(jì)、渠道后臺(tái)等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、分析與解讀，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策優(yōu)化。 7．團(tuán)隊(duì)管理能力：有10人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與人才培養(yǎng)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成招生任務(wù)。 8．溝通協(xié)同能力：具備優(yōu)秀的跨部門、跨校區(qū)溝通協(xié)調(diào)能力，能快速整合資源解決招生工作中的各類問題。 結(jié)果導(dǎo)向：以招生數(shù)據(jù)為核心，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，勇于承擔(dān)業(yè)績(jī)壓力