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職責描述： （一）、保證本大區或省區整體目標的達成 1、年度規劃時對本省區整體任務目標合理分解到各個區域、各級別人員、各個代理商及具體月度、季度；并要求各對應人員拿出達成方案，經省區經理審核和事業部總監審核付諸實施； 2、通過跟進指導督促和各項合理的方法，保證整體目標和各級別人員的達成。 （二）、銷售網絡建設方面： 1、按公司確定的區域劃分、各市場銷售網絡建設完成時間及開發標準，數量、質量、時間等三方面要求，目標清晰，有具體合理的計劃和時間表的去推進本省區的銷售網絡建設工作，保證本省區按時按量按質達成銷售網絡建設目標。 2、督促區域經理及時（規定時間）提供準客戶信息資料和前期拜訪，指導區域經理獲取最合適的準客戶相對準確全面的資料及信息，并分析準客戶信息資料，進行嚴格把關。 3、幫助區域經理和準客戶直接洽談成交，高效達成，獲取最合適的準客戶。 4、研究更好的招商方式，經報事業部批準后，在本省區組織實施； 5、按公司確定好的不合適老客戶更換標準與流程，一方面嚴格把關該老客戶是否屬于不合適的客戶，并及時報事業部審批；一方面依據標準，確定不合適的老客戶，要督促、指導將相應不合適老客戶及時（在標準、時間上有明確要求）更換成更為優質合適的客戶；同時都要注意方式方法。 （三）日常市場方面的管理： 1、依據本省區的當時的具體情況，確定每月本省區各區域相應的重點工作，每月26日提交至事業部審核確定，再結合公司和事業部年度、季度、月度確定的本大區或省區的重點工作，相應地分解到各區域，然后在相應地時間點跟進指導落實達成，保證本省區年度、季度、月度的各項重點工作及時完成； 2、指導各區域確定重點工作時，應將各市場的維護提升目標（含重點市場提升、客戶開發等）、具體計劃及重要問題解決等要納入各市場重點工作，幫助審核修正指導。 3、協助事業部組織大型的全國性活動，如經銷商大會、展會等等； 4、觀察、檢查各區域經理（抽查）的日常工作和結果，要實地考察和了解各市場的實際情況，并及時向相關負責人提出整改要求與目標，要很具體，并跟進落實達成情況。 5、與各區域經理（抽查）及時進行溝通，信息傳達、好的表揚、不足的批評改進，信心提升，方法的指導，事務的督促甚到鞭笞。 6、通過市場實踐為本省區的各區域提供相對樣板成功的活動方案給各市場，指導各地市場開展有利于提升市場和品牌影響力的活動； 7、幫助市場解決和溝通難以溝通的事情，或通過溝通深度提升客戶的信心。 （四）人員管理 1、協助事業部和人力資源部將本省區的編制人員按標準與要求推薦招聘人員到位； 2、隨時了解掌握本省區內人員的動向、能力及態度，實際目標任務完成情況，及時進行溝通，解除誤會，鼓勵先進，對人員的淘汰、去留、獎懲、晉升，及時提出合理建議； 3、要讓本省區的營銷工作政通人和，保證所有目標、政令、計劃等順暢落地、執行到位，做到高執行力、高效率； （五）日常其他主要事務： 1、按公司規定的市場費用審批權限，嚴格把關本省區的各項市場費用申請及核銷審批； 2、本省區竄貨的全面管理及協調處理，并嚴格按公司要求，全力配合協調處理跨區域的竄貨事務，是本省區的第一責任人； 3、本省區網絡控價及線上銷售的全面管理及協調處理（電商部門負責處理和反饋），并嚴格按公司要求，全力配合協調處理跨區域的網絡控價及線上銷售事務，是本大區或省區的第一責任人； 4、及時參加公司和事業部各項會議，并保證各項會議內容與要求在本省區的各個級別落實到位；負責本省區各級會議的組織、主持，及會議內容的落地。 6、銜接協調職能部門的相關事務。 7、幫助事業部及時處理大日期和舊貨，將損失降到最低。 8、幫助事業部進行市場調研（有目標有計劃有節奏有重點的進行），保證在本省區內的相應調研客觀、真實、翔實、及時，為供應研發部門提供重要產品研發和提升改進的重要信息，為工廠改進品質提供關鍵信息，為集團做重大決策提供信息與依據。 9、負責本省區內各類突發問題（如工商、質檢等政府事務、重大客訴、客戶糾紛等其他事務重要事務）的及時協調處理解決。 10、為集團、營銷中心、事業部及相關部門及時提供各方面的建議。 11、領導和事業部總監安排的其他重點、臨時性的公司工作事務，按時按量按質達成。 任職要求： 1、大專（含）同等以上學歷；市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業；有5年以上豐富的奶粉行業銷售管理經驗； 2、同崗位任職3年（不累計）以上；兩年以上團隊管理相關工作經驗；具有較強的市場營銷理念； 3、擅長業務開展及開發，接受過管理方面專業系統培訓； 4、溝通能力、有較強的組織協調能力、服務意識、激勵能力；能適應經常性出差。