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崗位職責(zé)? 熟悉PLC 變頻器 和其他工控產(chǎn)品的相關(guān)軟硬件知識 新項目全周期開拓：獨立負責(zé)區(qū)域內(nèi)終端客戶開發(fā)，從線索挖掘、需求調(diào)研、項目立項到合同簽訂全流程推進，不依賴現(xiàn)有渠道及供應(yīng)商資源。? 業(yè)績目標達成：制定針對性區(qū)域銷售策略，精準對接客戶項目需求，主導(dǎo)商務(wù)談判與方案落地，確保年度及長期業(yè)績目標超額完成。? 客戶關(guān)系深度運營：建立并維護核心終端客戶長期合作關(guān)系，定期回訪挖掘潛在項目需求，打造標桿客戶案例。? 項目資源管理：跟蹤區(qū)域行業(yè)政策及項目動態(tài)，梳理項目信息庫，優(yōu)先級排序并推進重點項目落地，及時規(guī)避項目風(fēng)險。? 跨部門協(xié)同：協(xié)同技術(shù)團隊輸出貼合客戶需求的解決方案，配合完成售前演示、方案優(yōu)化及項目交付跟進，提升客戶滿意度。? 資格要求? 教育背景：本科及以上學(xué)歷，自動化、電氣工程、化工工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 工作經(jīng)驗：3 年以上工業(yè)領(lǐng)域項目型銷售經(jīng)驗，有市政、化工、新能源或火電行業(yè)終端客戶直接開發(fā)經(jīng)驗，能獨立運作百萬級以上項目者優(yōu)先。? 核心能力：? 具備極強的市場開拓意識與陌生客戶開發(fā)能力，過往有成功從零到一開拓區(qū)域 / 行業(yè)客戶的案例；? 精通項目型銷售邏輯，能精準識別項目機會、把控推進節(jié)奏，獨立完成商務(wù)談判與合同簽訂；? 適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻出差（泰州、鹽城為主），抗壓能力突出，目標感極強；? 具備基礎(chǔ)技術(shù)理解力，可快速對接客戶技術(shù)需求，協(xié)同技術(shù)團隊推進方案落地。? 加分項：擁有南通 / 泰州 / 鹽城區(qū)域客戶資源，或熟悉工業(yè)自動化、電氣設(shè)備類產(chǎn)品者優(yōu)先。