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大區(qū)經(jīng)理角色 一、加盟商關(guān)系發(fā)展：全鏈路招商流程問(wèn)題的識(shí)別和解決，未最終交易簽約開(kāi)業(yè)負(fù)責(zé) 1、有效商機(jī)挖掘，主動(dòng)拜訪、維系意向加盟商關(guān)系，針對(duì)加盟商的不同情況和需求實(shí)施差異化管理維護(hù)； 2、引導(dǎo)加盟商理解與接受途虎的價(jià)值觀和運(yùn)營(yíng)管理方法，能預(yù)判并設(shè)法解決加盟商潛在顧慮，促進(jìn)合作； 3、分析所轄區(qū)域運(yùn)營(yíng)和滿意度，精準(zhǔn)識(shí)別改善合作方門(mén)店運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵成功要素，構(gòu)建針對(duì)性的解決方案。 二、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃： 1、掌握并準(zhǔn)確分析所轄范圍內(nèi)現(xiàn)況（汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，途虎已有門(mén)店情況、競(jìng)對(duì)情況等），有策略、準(zhǔn)確地進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展規(guī)劃； 2、基于公司標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，評(píng)估區(qū)域內(nèi)客戶對(duì)公司的重要程度和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，對(duì)加盟商進(jìn)行需求挖掘； 3、準(zhǔn)確分析所在區(qū)域特點(diǎn)和開(kāi)發(fā)難點(diǎn)，識(shí)別問(wèn)題并構(gòu)思解決方法。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，一線招商BD出身，有2年以上招商/區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有加盟投資連鎖類型行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、思路清晰，有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力，富有親和力； 3、具有良好的溝通、行力和管理能力； 4、為人誠(chéng)懇，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，事業(yè)心強(qiáng)，能夠吃苦耐勞； 5、能夠熟練使用辦公軟件； 6、能夠適應(yīng)高頻率不定時(shí)出差。