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一、崗位核心目標
全面負責公司電線產品在成都及周邊區域裝飾企業(以下簡稱“裝企”)渠道的開拓、建設與維護工作。通過整合內外部資源、領導團隊執行，制定并落地有效的渠道策略，快速打開區域市面，提升公司產品在裝企渠道的市場份額與品牌影響力，實現銷售目標的可持續增長！

二、崗位職責
1、渠道戰略與規劃
①深入分析成都及周邊區域裝飾行業市場格局、競爭態勢及客戶需求。結合公司整體戰略，制定裝企渠道開發策略及年度、季度業務計劃；
②負責所轄區域的銷售預測、業績目標分解及預算控制，確保各項業務指標與銷售目標順利達成。
2、渠道開發與建設
①資源整合與開拓：充分利用自身積累的裝企資源，主導與大型裝飾公司、設計工作室、工長俱樂部等關鍵客戶的接洽、商務談判及合作簽約工作；
②新客戶開發：帶領團隊系統性開拓新裝企客戶，構建多層次、廣覆蓋的渠道銷售網絡，覆蓋范圍包括但不限于全國性裝企區域分公司、區域性龍頭裝企、中小型裝企等；
③合作模式創新：設計并推動與裝企的多元化合作模式，如產品指定采購、戰略集采、項目專項合作、設計師聯動合作等，提升渠道合作深度與穩定性。
3、客戶關系管理與維護
①構建并維護與核心客戶高層、采購部門、設計部門負責人的深度客情關系，保障合作穩定性，提升客戶滿意度與忠誠度；
②定期拜訪重點客戶，實時掌握客戶需求變化，及時解決合作中的問題(如供貨、售后、結算等)，預防應收賬款風險。
4、團隊管理與執行
①負責下屬團隊的招募、培訓、激勵與日常管理，明確團隊成員崗位職責與業績目標，搭建高效協作的團隊氛圍；
②帶領團隊執行渠道開發計劃，監督過程進度、評估執行結果，為團隊成員提供專業的業務指導與資源支持，提升團隊整體業務能力與作戰效率。

三、任職資格
1、基本要求
①學歷：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先；
②經驗：5年以上建材、家居、電氣行業銷售經驗，其中不少于3年專注于裝企渠道開發與管理經驗，且具備可驗證的成功項目操盤案例（如區域渠道從零到一搭建、業績超額達成等）。
2、核心能力與經驗（硬性要求）
①資源儲備：必須擁有成都及周邊區域豐富且成體系的裝企資源，包括但不限于區域龍頭裝飾公司、大型設計機構、知名工長資源，能提供過往合作資源清單或成功合作案例（如合作企業名稱、合作規模、業績貢獻等）；
②業務能力：具備出色的市場分析、策略規劃及目標管理能力，可獨立制定區域裝企渠道策略并推動落地；擁有高效的商務談判、客戶公關及合同簽訂能力，能應對復雜合作場景，促成高價值合作；熟悉裝企運作流程（如設計、采購、施工管理）、采購決策鏈條（如決策人層級、審批流程）及業務開發模式；
③管理能力：具備至少1-2年團隊領導或項目帶隊經驗，能有效指導、激勵團隊成員，協調內外部資源，帶領團隊完成業績目標；結果導向，具備強烈的自驅力與抗壓能力，能適應高強度工作節奏（如頻繁出差、業績沖刺）。

3、優先考慮條件
①有電線電纜、開關插座、照明、水電輔料等建材或智能家居產品裝企渠道經驗者優先；
②擁有成都本地長期生活基礎，已有成熟業務團隊且可帶領團隊入職。