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一、技術與方案支撐
1、調研目標領域節能需求，結合光伏、儲能等技術，編制定制化方案，提供銷售技術支撐。
2、解答客戶技術疑問，組織評審與交流，論證方案優勢，消除合作顧慮。
跟蹤行業技術與政策，建立資源庫，為項目實施提供技術指導。
二、銷售與市場拓展
1、通過展會、調研等渠道開拓客戶，挖掘節能痛點與需求，匹配技術方案。
2、分解銷售目標，推動商務談判與簽約，確保簽約額、回款率等業績達標。
3、收集市場動態與競品信息，形成報告助力策略優化。
三、項目全流程管控
1、合同簽訂后完成立項，制定含進度、成本、分工的項目計劃。
2、統籌施工、供應及內部團隊，管控項目實施，解決技術與資源問題。
3、組織驗收、整理資料歸檔，跟進回款并解決異議。
四、客戶關系維護
1、提供售后回訪與技術支持，處理故障，保障節能效果與客戶滿意度。
2、建立客戶檔案，挖掘二次合作機會，維護核心客戶并推動轉介紹。
五、其他
1、配合市場部參與論壇、沙龍等推廣活動。
2、完成上級交辦的技術、銷售及項目相關工作。

崗位要求：

一、技術能力
1、學歷與專業：本科及以上學歷，能源動力、機電工程、電氣工程等相關專業優先。
2、技術儲備：熟悉鍋爐改造、余熱回收等主流節能技術原理，能獨立完成技術方案框架搭建。
3、方案能力：具備需求調研與方案編制能力，可結合客戶場景輸出適配性節能方案，能應對技術答疑與方案論證。
二、銷售與客戶能力
1、市場拓展：具備客戶開拓意識與渠道資源整合能力，能通過多元途徑挖掘潛在客戶。
2、溝通談判：擁有良好的商務溝通與談判技巧，能精準挖掘客戶需求，推動方案落地與合同簽訂。
3、客戶維護：具備客戶關系管理意識，能通過售后跟進與需求挖掘實現二次合作或轉介紹。
三、項目管理能力
1、全流程經驗：3 年以上節能改造或相關領域項目管理經驗，熟悉項目立項、實施、驗收、回款全流程管控。
2、統籌協調：能統籌施工方、供應商及內部團隊，有效管控項目進度、成本與質量，解決突發技術或資源問題。
3、文檔管理：具備項目資料整理與歸檔能力，確保流程可追溯。
四、行業認知
1、政策敏感：熟悉國家及地方節能產業政策、補貼政策與行業標準，能結合政策優化方案與業務策略。
2、市場洞察：了解節能行業市場動態、競品技術特點與價格體系，具備市場分析與策略適配能力。
五、職業素養
1、抗壓能力：能承受銷售業績與項目交付的雙重壓力，高效推進多任務并行。
2、責任心：具備強烈的目標感與責任心，確保項目質量與客戶滿意度。
3、協作精神：善于跨部門、跨主體溝通協作，打造高效執行團隊。