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崗位職責(zé)：
1、客戶對(duì)接：負(fù)責(zé)風(fēng)電行業(yè)機(jī)械潤(rùn)滑及水冷設(shè)備的新客戶開(kāi)發(fā)，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪、技術(shù)交流等渠道拓展業(yè)務(wù)，維護(hù)與風(fēng)電整機(jī)廠、運(yùn)維公司、設(shè)計(jì)院等客戶的合作關(guān)系。
2、需求挖掘：調(diào)研客戶（如風(fēng)電場(chǎng)、設(shè)備集成商）對(duì)潤(rùn)滑系統(tǒng)、水冷系統(tǒng)的技術(shù)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性（如齒輪箱潤(rùn)滑、變流器水冷等）提供解決方案。
3、項(xiàng)目跟進(jìn)：參與風(fēng)電項(xiàng)目招投標(biāo)流程，協(xié)助商務(wù)部門制定報(bào)價(jià)方案，跟進(jìn)合同簽訂、交付進(jìn)度及回款事宜，確保項(xiàng)目落地。
4、數(shù)據(jù)管理：整理客戶檔案、銷售數(shù)據(jù)及項(xiàng)目文檔，定期匯報(bào)銷售目標(biāo)完成情況（如季度簽約額、客戶轉(zhuǎn)化率）。
崗位要求：
1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、流體機(jī)械等相關(guān)專業(yè)，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先
2、專業(yè)知識(shí)：能將機(jī)械專業(yè)知識(shí)（如潤(rùn)滑系統(tǒng)壓力計(jì)算、水冷流量設(shè)計(jì)）轉(zhuǎn)化為客戶可理解的營(yíng)銷話術(shù)，平衡技術(shù)專業(yè)性與商業(yè)表達(dá)；
3、溝通與銷售技巧：具備良好的客戶溝通能力，能通過(guò)技術(shù)交流挖掘需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)資源推動(dòng)項(xiàng)目，適應(yīng)出差拜訪客戶（如風(fēng)電基地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研）。
4、學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力：快速學(xué)習(xí)風(fēng)電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如 GB/T 18369 風(fēng)電潤(rùn)滑脂規(guī)范）、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，適應(yīng)新能源行業(yè)快節(jié)奏迭代（如海上風(fēng)電設(shè)備防腐要求）。
5、職業(yè)素養(yǎng)：具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能配合市場(chǎng)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目；工作細(xì)致，注重客戶需求細(xì)節(jié)（如低溫地區(qū)設(shè)備防凍設(shè)計(jì)）