應屆畢業生
學歷不限
2026-01-31 01:50:35
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
一、崗位職責??
1.核心客戶開發與項目落地??
1）重點拓展水利信息化集成商、灌區信息化系統集成商及設計院客戶，建立長期戰略合作關系，推動公司傳感器、物聯網設備及量測控一體化閘門等產品的渠道銷售。
2）針對集成商需求，提供定制化解決方案（如灌區量測控系統、水庫安全監測方案），協助完成技術方案設計、投標支持及合同簽訂。
3）跟蹤項目執行進度，協調公司技術團隊解決集成商實施中的技術問題，確保項目驗收及回款。
2.行業資源整合與市場滲透??
1）深入分析設計院及集成商的項目需求，挖掘潛在商機（如數字孿生灌區、山洪災害預警系統），推動公司產品在區域內的滲透率提升。
2）定期參與行業展會、技術交流會，推廣公司技術優勢，提升品牌在水利信息化領域的影響力。
3.技術支持與客戶維護??
1）為集成商、設計院提供產品簡單的技術培訓（如傳感器安裝調試、閘門控制系統操作），協助其完成二次開發或系統集成。
2）收集設計院對產品功能、兼容性的反饋，推動研發部門優化產品適配性，提升客戶滿意度。
二、任職資格??
1.教育背景與經驗??
1）大專及以上學歷，水利工程、自動化、計算機、通信工程等相關專業優先。
2）3年以上水利信息化行業經驗，熟悉集成商合作模式，有成功開發系統集成商或設計院客戶的案例者優先。
2.專業技能與知識??
1）熟悉水利信息化產品（如RTU、水文傳感器、閘門控制系統）的技術指標及系統集成方案設計。
2）了解設計院項目流程（如可行性研究、初步設計、施工圖設計），能快速響應設計需求。
3）具備基礎招投標知識，能獨立完成標書技術方案部分撰寫者優先。
3.綜合素質??
1）資源整合能力強：擅長與集成商建立互利合作模式（如代理分銷、聯合投標），推動渠道下沉。
2）技術溝通能力：能用通俗語言向非技術人員（如設計院工程師）解釋產品技術優勢，協調解決技術爭議。
3）抗壓與適應性：適應高頻出差（覆蓋省內/區域市場），接受季度性業績沖刺壓力。
4.加分項??
1）熟悉灌區信息化標準（如《數字灌區建設技術指南》）或參與過省級水利信息化項目。
2）擁有水利設計院、大型系統集成商（如華為、農墾集團、長江委、黃河委等）資源者可優先考慮。
注：聯系我時，請說是在四川人才網上看到的。
工作地點
地址：蘭州城關區城關區蘭州市人民政府
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詳細位置，可以參考上方地址信息
求職提示：用人單位發布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
職位發布者
黃小琴/..HR
成都萬江港利科技股份有限公司
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IT服務·系統集成
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200-499人
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公司性質未知
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環球中心w5區1305-1313
