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一、崗位概述

負責(zé)指定區(qū)域的商務(wù)拓展工作，提升公司平臺在該區(qū)域的行業(yè)市場份額和品牌影響力，完成代理商招募目標(biāo)和項目落地目標(biāo)。

二、崗位職責(zé)

1. 客戶拓展

尋找潛在客戶，建立聯(lián)系并進行商務(wù)洽談；

完成區(qū)域代理商的招募與管理，與該地區(qū)代理商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；

推廣公司平臺和服務(wù)，達成合作意向；

維護客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。

2.目標(biāo)達成

執(zhí)行區(qū)域代理商招募計劃，完成招募任務(wù)和項目落地指標(biāo)；

跟進項目進展，確保客戶項目在公司平臺落地。

3.合作項目管理

協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，推動合作項目的順利實施；

監(jiān)控項目進度和質(zhì)量，及時解決問題和風(fēng)險。

4.品牌推廣

參與區(qū)域商會，通過商會活動拓展人脈資源，完成公司品牌推廣，打造公司平臺的知名度和口碑；

代表公司參加行業(yè)展會、研討會等活動，拓展行業(yè)人脈資源。

三、崗位要求

1. 背景

具備一定的行業(yè)資源及人脈（包括不限于小型集成商，自由行業(yè)銷售，區(qū)域政府資源，生態(tài)代理商）

2. 工作經(jīng)驗

5年以上水利，水務(wù)，災(zāi)害防治，智慧農(nóng)業(yè)等行業(yè)代理商招募或項目，產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗，有區(qū)域市場拓展經(jīng)驗及大型信息化公司渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

3. 技能要求

具備良好的市場分析和判斷能力，能夠制定有效的市場策略；

出色的商務(wù)談判和溝通能力，能夠與不同層次的客戶進行有效溝通；

具備較強的商務(wù)拓展能力和目標(biāo)管理能力，能夠完成拓展任務(wù)；

有良好的團隊合作精神和項目管理能力，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推動項目實施。

4. 素質(zhì)要求

具備較強的責(zé)任心和執(zhí)行力，能夠承受工作壓力；

有良好的職業(yè)道德和操守，保守公司商業(yè)機密；

具備較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識和技能。