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技能要求：

KA談判經(jīng)驗(yàn)，快消品大客戶銷售，食品大客戶銷售

技能要求：

區(qū)域銷售，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，渠道分銷，渠道拓展，食品渠道銷售，快消品渠道銷售

目標(biāo)管理，市場(chǎng)管理，部門管理，供應(yīng)鏈管理

1、分解落實(shí)本地區(qū)銷售目標(biāo)，費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的完成及貨款回籠；

3、選擇、管理、協(xié)調(diào)區(qū)域分銷渠道，依照公司整體營銷政策建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理；

4、 定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并制定促銷計(jì)劃；

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)價(jià)格的協(xié)調(diào)與管理。

6、 選擇并管理區(qū)域內(nèi)的終端網(wǎng)絡(luò)；

7、定期、不定期地開展市場(chǎng)調(diào)查；

8、與客戶密切聯(lián)系；

9、 向上級(jí)提供區(qū)域管理、發(fā)展的建議及??域市場(chǎng)信息；

10、負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用；

11、處理（或協(xié)助經(jīng)銷商處理）呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等事宜；

12、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守營銷中心的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程；

13、接受上級(jí)分配的其他工作。

14、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的培訓(xùn)。

15、了解下屬的思想動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)做好部門內(nèi)人員信息的溝通，及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)。

16、負(fù)責(zé)做好部門的各項(xiàng)營銷培訓(xùn)工作，并做好評(píng)估，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

（有銷售生鮮市場(chǎng)、超市的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）