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職位概述： 負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行需求生成策略，推動客戶獲取，支持銷售增長，并在垂直市場中提升公司品牌影響力。與跨部門團隊緊密協(xié)作，確保市場活動與整體業(yè)務(wù)目標(biāo)一致。結(jié)合行業(yè)生態(tài)的洞察，制定市場戰(zhàn)略，并通過細(xì)分市場和目標(biāo)市場的精準(zhǔn)定位，管理大客戶關(guān)系，推動業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。 主要職責(zé)： 1.需求生成策略與市場細(xì)分： o制定并執(zhí)行需求生成策略，推動公司在垂直市場中的銷售增長。 o基于市場調(diào)研和行業(yè)生態(tài)，進(jìn)行細(xì)分市場和目標(biāo)市場的界定，確保市場活動的精準(zhǔn)定位。 o通過有針對性的市場活動吸引潛在客戶，生成高質(zhì)量的銷售線索并擴大市場份額。 2.戰(zhàn)略制定與行業(yè)洞察： o結(jié)合垂直市場的行業(yè)生態(tài)和市場分析，制定長期市場戰(zhàn)略，識別新的市場機會和業(yè)務(wù)增長點。 o持續(xù)追蹤行業(yè)動態(tài)、客戶需求和競爭格局，確保公司在垂直市場中的競爭優(yōu)勢。 3.大客戶管理與跨部門協(xié)作： o管理并維持與大客戶的長期合作關(guān)系，確保需求生成活動符合大客戶的需求，推動客戶轉(zhuǎn)化和長期合作。 o與銷售、產(chǎn)品、客戶支持等跨部門團隊協(xié)作，確保市場活動與公司業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致，提升整體協(xié)作效率。 4.客戶獲取與關(guān)系管理： o建立并維持與客戶的長期關(guān)系，通過持續(xù)的客戶培育推動客戶獲取和忠誠度的提升。 o提升客戶體驗，確保客戶在整個旅程中獲得有價值的信息，推動客戶的轉(zhuǎn)化和保留。 5.市場活動執(zhí)行與優(yōu)化： o設(shè)計并執(zhí)行營銷活動，生成銷售線索并提高市場影響力。 o基于數(shù)據(jù)分析，評估市場活動的效果，并根據(jù)數(shù)據(jù)洞察持續(xù)優(yōu)化策略，提高營銷投資回報率。 6.品牌認(rèn)知與市場影響力： o通過戰(zhàn)略性市場活動提升品牌知名度，增強公司在垂直市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 利用創(chuàng)新的營銷手段和工具，擴大公司在目標(biāo)市場中的曝光率和市場份額。