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崗位職責 負責云產品日常售前中的確定性工作，如poc測試、渠道賦能、需求管理推動、貨期提拉、收入跟蹤、流程跟蹤等，承擔一般客戶群的拓展，促進經營指標達成補充職責 1、對代表處一類客戶項目解決方案拓展落地負責，包括客戶需求理解，上云路徑規劃，解決方案架構設計，通過整合內外部資源，提供基于客戶與伙伴需求的場景化解決方案，實現客戶及伙伴價值；負責解決方案及云服務產品需求管道管理。 2、主導項目解決方案招投標工作，包括引導并獲取評標標準，投標方案策略制定，澄清客戶標書需求并答標，根據招標完成配置報價，講標等工作。 3、具備與客戶中層對話的能力；負責項目持續運營上量，方案持續優化，促進用戶體驗提升，并通過持續經營促進客戶新機會點生成，做大份額。 4、主導或協同交付團隊進行項目實施方案規劃設計、實施部署與系統集成、業務割接與保障、伙伴項目交付質量管理、跟蹤實施方案上線。 5、支持本代表處技術圈層及mkt活動，發掘客戶線索。 6、組織面向多bg的bd、客戶經理、vse、sr等進行解決方案賦能；對伙伴進行產品與行業解決方案拓展策略等賦能。