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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)情況，制定項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略，并根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整； 2、負(fù)責(zé)組織制訂銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)，根據(jù)分解銷售目標(biāo)和進(jìn)度安排，制定切實(shí)可行的措施，組織銷售計(jì)劃的實(shí)施，保障公司銷售目標(biāo)的完成； 3、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，根據(jù)客戶分級(jí)定期進(jìn)行客戶拜訪，充分了解客戶需求，提升客戶潛力； 4、拓展銷售渠道，組織建立健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立伙伴體系、維護(hù)良好的伙伴關(guān)系； 5、帶領(lǐng)銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判，實(shí)施合同的簽訂； 6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售人員完成貨款的回收，審核應(yīng)收賬款金額，并提出催收建議； 7、管理所轄銷售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍； 8、完成上級(jí)交辦的其他工作。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，食品、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、具有8年以上食品企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有中餐廳，西餐廳等餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富餐飲渠道資源者優(yōu)先； 3、熟悉餐飲行業(yè)相關(guān)客戶產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、流行趨勢(shì)； 4、具有較好的商務(wù)談判技能； 5、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通表達(dá)能力、人際交往能力、商務(wù)談判能力、分析判斷能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 6、良好的職業(yè)操守，保密意識(shí)強(qiáng)； 7、工作積極，吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。