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此崗位沒有做過軟件類銷售經歷的勿擾，謝謝。 一、崗位描述 （一）拓展客戶，與行業客戶建立長遠合作，促進公司相關業務的良性發展 根據公司市場戰略和目標，進行相應行業客戶的業務拓展，能夠承擔公司制定的KPI考核指標和業績達成。 對于企業IT架構和需求、ERP類應用特性、云計算SaaS類應用場景、生產經營與IT相結合等有深刻認識，能夠挖掘并促進客戶需求與公司產品方案的有效結合。 有一定行業人脈和資源，包括但不限政企、部委、軍工，特別是鋼鐵和金屬制造行業的相關企業、協會、科研機構、高校和涉及組織等，能夠影響潛在客戶進行生產經營數字化業務轉型決策，爭取與公司長期合作方向。 （二）內部協調，推動項目實施，保證項目落地 負責項目實施和管理過程中的客戶對接和應盡職責。 與客戶或合作伙伴進行重點項目對接、布局，完成商務全流程。 協調公司內從市場、產品、研發到交付等資源，高效完成項目推動與落地。 （三）建立生態，促進公司在當地行業平臺化應用和品牌的良性發展。 具備行業生態建設意識，在發展客戶的同時培養公司平臺化生態合作伙伴，建立區域性行業生態圈。 二、崗位要求 1、至少5年以上軟件類相關市場、銷售經歷和經驗，包括但不限咨詢類、ER類、生產執行系統類、集成類，對制造業信息系統應用有較深的理解，熱愛軟件銷售類工作，具備基于生產的多系統業務的布局和高效拓展能力，知名企業工作經歷者優先。 2、咨詢型銷售能力，善于把握需求、分析問題并解決問題。 3、有行業戰略思考和戰略制定能力，協調各部門確定行業打法。 4、具備較強的商務談判能力，對于全局和細節都有良好的把控能力，善于學習和創新。