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職責描述： 1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售； 2、負責企業端大客戶的開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源； 3、撰寫企業端大客戶調研報告及客戶解決方案； 4、分析企業端大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略； 5、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。 任職要求： 1、本科及以上學歷； 2、具有2年以上計算機軟件或者相關行業（企業端）大客戶銷售經驗；有泛零售、游戲、3c數碼、家電、消費品、國央企、電商、醫藥等任一大客戶資源者優先考慮； 3、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識； 4、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力； 5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力； 6、能夠承受較大的工作壓力和銷售業績要求 有saas軟件銷售經驗者優先考慮！