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職位描述： 1、獨立拓展區域、行業ka客戶，推動解決方案落地，承擔相應的業績目標； 2、解決方案型銷售，與cxo 級別高管對話，完成項目破局、商務談判、商業管理全流程閉環； 3、有效拓展和管理行業合作伙伴與渠道商，并形成良性的生態閉環； 4、組織和協同內、外部資源，推動完成項目方案交流到簽約成交工作； 5、針對客戶場景，進行深入的市場調研和分析，完成增值產品的銷售打法的迭代和升級。 職位要求： 1、5年以上銷售工作經歷，具備豐富的ka客戶一線銷售經驗； 2、具備協同辦公/erp/crm/mes或其它saas產品銷售經驗； 3、具備獨立開拓和跟蹤銷售線索的能力；具備方案報價、競對介紹、項目投標等全流程的客戶項目跟進能力，擁有多個ka客戶成功案例。 4、具有良好的溝通表達能力和組織協調能力，團隊意識強，抗壓能力強，勇于接受挑戰，善于開拓創新。 5、具備微軟ad、exchange、azure產品銷售經驗、具備微軟isv或其它軟件集成商資源優先； 6、具備特定區域的制造/貿易零售/教育/醫療/政企行業客戶資源優先； 7、具備信創軟件產品銷售經驗優先。