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崗位職責： 1、負責區域產品與解決方案業務落地，根據銷售目標，制定銷售計劃，打造標桿項目，完成銷售任務； 2、根據公司業務發展需要，落實區域產品與解決方案業務的策略制定、拓展賦能，提升公司在區域、行業內產品與解決方案業務競爭力； 3、負責銷售過程管理，制定各銷售階段的差異化競爭策略并通過實施推動訂單獲取； 4、基于公司轉型戰略，持續加強產品與解決方案類新業務模式探索，管理并發展內外部合作伙伴的良好關系，搭建并維護區域業務生態資源，提高合作滿意度； 5、保持對競爭對手和市場的高度敏感，持續增強行業產品與解決方案know-how，密切關注市場增長機會； 6、定期復盤，持續提高銷售效率和生產力。 任職要求： 1、具有七年以上it銷售經驗，精通企業級客戶銷售模式，有客戶資源，有服務銷售背景優先。 2、優秀溝通協調能力、資源整合能力，以及推動協作部門部門解決問題的能力。 3、洞悉市場競爭環境，理解it行業（教育、金融、政府、制造、電信及互聯網）業務場景與需求，對軟件、硬件和服務產品有很深的理解，能夠深入洞察客戶需求，梳理并引導客戶需求。 4、具備區域業務規劃能力，具備很強的業務拓展能力。 5、優秀的市場商機敏銳度和洞察力。 6、出色銷售業績表現：在銷售高價值方案、贏取戰略客戶、贏取大單等方面表現突出。 7、能適應短途出差。