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工作職責： 1、根據公司戰略，結合現階段業務及行業發展情況，制定年度銷售策略與銷售計劃； 2、落實銷售計劃的分解及執行，督促和監控銷售過程進度，確保銷售計劃達成； 3、深入挖掘行業客戶需求，負責行業大客戶的開拓、維護以及深度經營； 4、根據行業特點，及時辨別客戶需求，深度經營行業大客戶，提供相應解決方案； 5、負責團隊建設、人才激勵和培養，能高效的協調跨部門資源，確保目標的達成； 6、完成領導交辦的其他工作。 任職資格： 1、大專以上學歷，市場營銷相關專業優先； 2、10年以上銷售工作經驗，5年以上軟件行業大客戶銷售經驗； 3、具有豐富的B端SaaS軟件銷售管理經驗，有燃氣、水務等行業客戶資源優先； 4、具有良好的溝通表達能力，邏輯思維清晰，具備較強的抗壓能力，能適應出差； 5、具有良好的大局觀，能解讀公司戰略，有制定解決方案的能力； 6、具有較強的大客戶開拓能力，注重銷售過程管理和銷售目標達成； 具有良好的跨部門溝通協調能力。