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職責描述： 1、協(xié)助決策層制定年度發(fā)展戰(zhàn)略，營銷策略和銷售目標，負責銷售部及各個大區(qū)的管理工作； 2、負責完成年度銷售任務(wù)和回款任務(wù)，實現(xiàn)銷售部門年度決策和戰(zhàn)略，對銷售部整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎(chǔ)； 3、負責根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃等，分解落實到各區(qū)域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷售任務(wù)； 4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，組織召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制，及時指導銷售團隊工作，協(xié)助完成銷售目標及催收帳款； 5、負責產(chǎn)品宣傳、市場拓展、渠道開拓工作，發(fā)展建立新客戶新營銷模式； 6、負責開發(fā)和維護重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升市場占有率和競爭力； 7、負責提交年度銷售報告，分析新舊銷售體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧、團隊建設(shè)情況等，為新市場新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持； 8、負責銷售部門培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經(jīng)驗分享，提高專業(yè)能力，提升團隊員工整體素養(yǎng)； 9、完成領(lǐng)導交付的其它工作任務(wù)。 任職要求： 1、具有市場營銷類相關(guān)專業(yè)，本科及以上學歷； 2、8年以上軟件行業(yè)銷售背景，5年以上銷售和項目管理經(jīng)驗，有教育行業(yè)、系統(tǒng)集成行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先； 3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作，有全國性銷售公司跨區(qū)域銷售團隊建設(shè)和管理經(jīng)驗優(yōu)先； 4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力，獨立的市場開拓能力和良好的語言表達能力； 5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神； 6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差