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一、主要工作內(nèi)容 1. 與潛在客戶建立持續(xù)聯(lián)系，收集和分析客戶需求并進(jìn)行應(yīng)急培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研。 2. 向潛在客戶介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)，并協(xié)調(diào)公司資源向其提供專業(yè)的解決方案。 3. 收集客戶反饋信息，進(jìn)行市場(chǎng)分析，以確定新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和商業(yè)模式。 4. 跟進(jìn)項(xiàng)目線索，打通決策鏈客戶關(guān)系，積極推動(dòng)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目機(jī)會(huì)，并引導(dǎo)客戶采用公司優(yōu)勢(shì)方案，確保項(xiàng)目成功。 5. 與其他部門合作，制定和實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以提高公司的知名度和聲譽(yù)。 6. 積極參加行業(yè)會(huì)議、研討會(huì)、展覽會(huì)等活動(dòng)，與同行業(yè)的公司和專家進(jìn)行交流和合作，建立和維護(hù)生態(tài)資源。 7. 持續(xù)維護(hù)并更新公司的客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，以便更好地了解客戶需求和反饋。 二、個(gè)人素質(zhì)要求 1. 熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，有良好的職業(yè)操守。 2. 熟悉銷售業(yè)務(wù)流程，能夠獨(dú)立完成客戶拜訪、洽談、簽單等工作。 3. 具有良好的溝通能力、談判能力、分析能力和執(zhí)行能力，以及較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)意識(shí)。 4. 有強(qiáng)烈的進(jìn)取心、上進(jìn)心，積極主動(dòng)、積極樂觀，善于與他人協(xié)作。 5. 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠承受較大的工作壓力。 6. 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，善于分析客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)并制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣策略。 7. 有良好的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具備一定的資源整合能力，能為公司創(chuàng)造價(jià)值。 三、工作經(jīng)驗(yàn) 具有5-8年軌道交通行業(yè)銷售或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，有應(yīng)急安全、培訓(xùn)等方面專業(yè)背景或工作經(jīng)歷優(yōu)先。